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Dein Heiko

#282 - So gehst du selbstsicher in die Selbstständigkeit - Interview mit Emil Lukas (Teil 1)

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Emil Lukas unterstützt als Coach für Business Aufbau Menschen, die sich in ihrem Job nicht (mehr) wohlfühlen und das Ziel haben, sich selbstständig zu machen.

Mit 24 Jahren ist Emil nebenbei mit einem Unternehmen im IT-Bereich in die Selbstständigkeit gestartet. Damals wusste ich noch nicht genau, was man bei einer Gründung alles beachten sollte. Nach mittlerweile insgesamt 4 Firmengründungen kann er auf eine hohe Expertise zurückgreifen, wie man sich selbstständig macht.

Heute unterstützt er Menschen, ihren Traum der eigenen Selbstständigkeit von Beginn an umzusetzen, auch wenn sie noch keine so richtige Idee haben, wie das gehen soll.

**In dieser Folge erfährst du:**
- wieso dein Umfeld deine Selbstständigkeit gefährden kann und was du dagegen tun kannst,
- wie du dir ein unterstützendes Umfeld aufbauen kannst und warum du unbedingt netzwerken solltest,
- wieso du all deine Erfolge feiern solltest, nicht nur die Großen,
- wie du deine Idee für eine Selbstständigkeit findest, wenn du diese gerade noch nicht hast.

**Hier findest du Emil:**

Google: https://bit.ly/42fQnkD

Webseite: https://emil-lukas.de/

Instagram: https://www.instagram.com/emillukasde

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LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/emil-lukas-5a737888/

Quiz; https://bit.ly/3phONQI

Schau dir gerne unser 1. Buch „Atlas der Entscheider“ an. Du findest es unter diesem Link: https://amzn.to/3sIIBjE

**Mein Geschenk für dich:** https://heikostahnke.com Lade dir kostenfrei den PowerTalk für mehr Selbstwertgefühl runter, um jeden Tag energetisch und voller Selbstvertrauen in den Tag zu starten.

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Dein Heiko

#282 - So gehst du selbstsicher in die Selbstständigkeit - Interview mit Emil Lukas (Teil 2)

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Emil Lukas unterstützt als Coach für Business Aufbau Menschen, die sich in ihrem Job nicht (mehr) wohlfühlen und das Ziel haben, sich selbstständig zu machen.

Mit 24 Jahren ist Emil nebenbei mit einem Unternehmen im IT-Bereich in die Selbstständigkeit gestartet. Damals wusste ich noch nicht genau, was man bei einer Gründung alles beachten sollte. Nach mittlerweile insgesamt 4 Firmengründungen kann er auf eine hohe Expertise zurückgreifen, wie man sich selbstständig macht.

Heute unterstützt er Menschen, ihren Traum der eigenen Selbstständigkeit von Beginn an umzusetzen, auch wenn sie noch keine so richtige Idee haben, wie das gehen soll.

**In dieser Folge erfährst du:**
- wieso dein Umfeld deine Selbstständigkeit gefährden kann und was du dagegen tun kannst,
- wie du dir ein unterstützendes Umfeld aufbauen kannst und warum du unbedingt netzwerken solltest,
- wieso du all deine Erfolge feiern solltest, nicht nur die Großen,
- wie du deine Idee für eine Selbstständigkeit findest, wenn du diese gerade noch nicht hast.

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#281 - Durch diesen Einstieg ins Gespräch gewinnst du jeden Kunden für dich

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Als Verkäufer ist es dir vermutlich wichtig zu verkaufen bzw. abzuschließen.
Das ist nicht verwunderlich, dafür gibt es uns ja.
Doch wir dürfen etwas nicht vergessen: Unsere Kunden sind Menschen. Mit Emotionen, Herausforderungen und einem Leben, das nicht immer so abläuft, wie man es sich wünscht.

Das heißt, dass dein zukünftiger Kunde auch mal mit einem vollen Kopf zu dir kommt oder im Gespräch völlig abgelenkt sein kann, weil z.B. gerade auf dem Weg etwas passiert ist.
Wenn du als Verkäufer jetzt einfach drauf “los verkaufst", dann kann ich dir jetzt schon garantieren, dass das nichts wird.

**In dieser Folge erfährst du:**
- wieso es so wichtig ist, deinen Kunden, metaphorisch, dort abzuholen, wo er gerade ist und mit welcher Frage du das schaffst,
- wie du es schaffst, dass dein Kunde sich gesehen und wertgeschätzt fühlt und dadurch Vertrauen und Fokus entstehen kann,
- was du tun kannst, wenn du merkst, dass dein Kunde gerade wirklich nicht in der Lage ist, eine Entscheidung zu treffen.

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#280 - Besser Verkaufen durch bessere Beziehungen

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Manchmal laufen Verkaufsgespräche super und manchmal nicht. Vermutlich fragst du dich dann, was denn falsch gelaufen ist, denn du hast doch das Verkaufs 1x1 angewendet.

Viele Verkäufer vergessen leider oft, dass es um den Kunden geht und nicht um sie. Sie denken, es geht einzig und allein darum, das Produkt oder die Dienstleistung an den Mann oder die Frau zu bringen.

Doch das, was früher vielleicht noch möglich war, ist jetzt in den meisten Fällen nicht mehr möglich. Außerdem bin ich sehr davon überzeugt, dass du den Kunden nicht einfach dein Produkt andrehen willst, sondern, dass du willst, dass der Kunde den größten Mehrwert bekommt.

**In dieser Folge erfährst du:**
- was Kommunikation und echtes Interesse wirklich sind,
- warum Vertrauen eins der wichtigsten Komponenten im Verkauf ist,
- wie du eine gute Beziehung zum Kunden aufbaust,
- warum es beim Verkauf um innere Bilder und deren Klarheit geht.

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#279 - Mehr als nur Geld: Erfolgreich verkaufen durch echtes Interesse und Leadership!

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In der heutigen Podcastfolge widmen wir uns einem Thema, das mit Vorurteilen behaftet ist: dem Verkaufen. 🛍️💼 Ich werde mit gängigen Vorurteilen aufräumen und zeigen, dass Verkaufen viel mehr ist als nur Geldmacherei.

**In dieser Folge erfährst du:**
- warum du dich als Verkäufer in erster Linie als Problemlöser verstehen darfst und dein Ziel sein sollte, den Bedürfnissen und Herausforderungen deiner Kunden zu begegnen und ihnen die passende Lösung anzubieten 🤝💡
- wie du durch die Kunst des Fragenstellens und des Zuhörens ein besserer Verkäufer wirst,
- wieso du echtes Interesse zeigen darfst und dein Ego beiseite lassen solltest,
- warum Leadership ebenfalls eine wichtige Rolle im Verkaufsprozess spielt.
- was dein Kunde gewinnt, auch wenn er nicht kauft und warum das auch wichtig ist. 💪🔍
Es ist an der Zeit, das Bild vom Verkaufen zu verändern und zu zeigen, dass es um viel mehr geht als nur den Verkaufsabschluss. 🌟💼

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#278 - Die Kunst des Verkaufens: Effektiver Verkaufen mit der Verkaufsanalyse

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In der heutigen Podcastfolge geht es um das Thema "Verkaufsanalyse" und wie du mit Leichtigkeit erfolgreich verkaufen kannst.

Hast du es auch schon erlebt, dass dir jemand unbedingt etwas verkaufen wollte, ohne wirklich auf deine Bedürfnisse einzugehen? Es ist frustrierend, wenn ein Verkäufer versucht, dir etwas anzudrehen, das du gar nicht brauchst oder möchtest.

**In dieser Folge erfährst du:**
- warum es so wichtig ist, den Kunden zu verstehen und auf seine individuellen Bedürfnisse einzugehen,
- warum eine klare Kommunikation entscheidend ist und du durch gezielte Fragen und eine sorgfältige Analyse die aktuelle Situation des Kunden besser einschätzen kannst,
- wie die Verkaufsanalyse es dir ermöglicht, Klarheit zu schaffen und dem Kunden das zu bieten, was er wirklich will und braucht,
- wie du lernen kannst, deinen Kunden zu verstehen und ihm dabei hilfst, die richtige Entscheidung zu treffen.

Verpasse nicht diese aufschlussreiche Podcastfolge, in der du lernst, wie du mit Leichtigkeit verkaufen kannst und eine langfristige Kundenzufriedenheit aufbaust!

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#277 - Verkaufen mit Mehrwert: Authentische Beziehungen und maximale Kundenzufriedenheit

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In der heutigen Podcast-Episode dreht sich alles um das Thema "Verkaufen mit Mehrwert". Wir tauchen in die Welt des Verkaufs ein und entdecken, wie du eine authentische und wertvolle Verbindung zu deinen Kunden herstellen kannst.

**Diese Folge ist für dich, wenn:**

- du das das Stigma des Verkaufens lösen möchtest und eine authentische und wertvolle Verbindung zu deinen Kunden aufbauen möchtest,
- du erfahren möchtest, warum traditionelle Verkaufstechniken oft auf Ablehnung stoßen und wie du stattdessen eine positive Verkaufserfahrung schaffen kannst,
- dich die Motivation hinter dem Verkaufen interessiert und wie sich die eigene Einstellung zum Verkauf auf den Erfolg auswirkt,
- du wissen willst, warum es wichtig ist, dass das Produkt oder die Dienstleistung, die du anbietest, zum individuellen Bedürfnis und zur Persönlichkeit des Käufers passen muss,
- du eine neue Art des Verkaufens lernen möchtest, die auf den Kunden individuell zugeschnitten ist.

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#276 - Share your story - Mach deine Kommunikation zum Erlebnis - Interview mit Anja Kuhn (Teil 1)

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Anja ist Story-Coach und Kommunikationsprofi und ihr Ziel ist es, dir zu zeigen, wie deine Kommunikation zu einem Erlebnis wird.

Ihr wertvollstes Werkzeug ist Storytelling. Sie sagt: Wenn wir unsere Geschichte erzählen, verbinden sich die Menschen mit uns, weil wir erlebbar werden.
Mit jeder Episode und mit jedem Kapitel, das wir über uns erzählen, bauen sie mehr und mehr Vertrauen zu uns auf.

Anja weiß genau, wovon sie spricht, denn sie hat es selbst erlebt. Als sie begonnen hat, ihre Geschichte zu erzählen, haben sich die Menschen ihr gegenüber geöffnet und ihre eigenen Geschichten erzählt.

**In dieser Folge erfährst du:**
- wie du mit authentischer Kommunikation und Storytelling überzeugen kannst
- wie andere erfolgreiche Menschen ihre eigene Geschichte für ihren Erfolg nutzen,
- wieso du eine Personal Brand mit Storytelling aufbauen solltest,
- wie du durch Bildsprache auch über Dinge reden kannst, die dir schwer fallen,
- wieso Geschichten uns berühren und wie du es für dich nutzen kannst.

**Hier findest du Anja:**

Website: https://anjakuhn.com/

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/anja-kuhn-b9620112/

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#276 - Share your story - Mach deine Kommunikation zum Erlebnis - Interview mit Anja Kuhn (Teil 2)

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Anja ist Story-Coach und Kommunikationsprofi und ihr Ziel ist es, dir zu zeigen, wie deine Kommunikation zu einem Erlebnis wird.

Ihr wertvollstes Werkzeug ist Storytelling. Sie sagt: Wenn wir unsere Geschichte erzählen, verbinden sich die Menschen mit uns, weil wir erlebbar werden.
Mit jeder Episode und mit jedem Kapitel, das wir über uns erzählen, bauen sie mehr und mehr Vertrauen zu uns auf.

Anja weiß genau, wovon sie spricht, denn sie hat es selbst erlebt. Als sie begonnen hat, ihre Geschichte zu erzählen, haben sich die Menschen ihr gegenüber geöffnet und ihre eigenen Geschichten erzählt.

**In dieser Folge erfährst du:**
- wie du mit authentischer Kommunikation und Storytelling überzeugen kannst
- wie andere erfolgreiche Menschen ihre eigene Geschichte für ihren Erfolg nutzen,
- wieso du eine Personal Brand mit Storytelling aufbauen solltest,
- wie du durch Bildsprache auch über Dinge reden kannst, die dir schwer fallen,
- wieso Geschichten uns berühren und wie du es für dich nutzen kannst.

**Hier findest du Anja:**

Website: https://anjakuhn.com/

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