Hans Ulrich ist Executive Coach für die C-Suite und für Manager mit Ambitionen für Top-Positionen, dahin zu gelangen und sich und ihr Unternehmen durch gelingende Veränderungsprozesse weiterzubringen.

Hans Ulrich war über 20 Jahre international tätig, u.a. für die UN. In unzähligen Beratungsgesprächen, Coachings, Workshops, Universitätskursen und Consulting mit Ministerien, Unternehmensleitungen, Board-Meetings und Restrukturierungen hat er es geschafft, Konfliktparteien und auch Kriegsparteien an einen Tisch zu bekommen und dabei Safe Spaces zu schaffen, um die Beteiligten produktiv aus Sackgassen herauszuführen.

Und das ist nur ein kurzer Auszug aus dem bewegten Leben von Hans Ulrich. Der eigene Podcast und das eigene Buch stehen kurz vor der Veröffentlichung.

**In dieser Folge erfährst du:**
- was ein Safe Space ist und wie es hilft Konflikte zu lösen,
- wie man mit Veränderungsprozessen umgehen kann, um handlungsfähig zu bleiben,
- was Unternehmen tun müssen, um in der Zeit der Veränderung zu überleben,
- eine einfache, aber starke Frage, die dir dabei hilft besser zu priorisieren, was du gerade tun solltest,
- einige sehr spannende Geschichten aus dem Leben des vielseitigen Hans Ulrich.

**Hier findest du Hans Ulrich:**

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/hansreitzel/

Schau dir gerne unser 1. Buch „Atlas der Entscheider“ an. Du findest es unter diesem Link: https://amzn.to/3sIIBjE

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**Hier findest du mich:**

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Ich wünsche dir viele wundervolle Erkenntnisse!
Dein Heiko

Impressum:
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Du willst erfolgreich verkaufen, aber irgendetwas hält dich zurück? Verkäufer sind für dich z.B. schmierig oder drehen Menschen nur unnötige Dinge auf? Wenn du negative Glaubenssätze übers Verkaufen hast, wirst du nie erfolgreich verkaufen können. Dabei kaufen die Menschen gerne ein, sie möchten nur nichts verkauft bekommen.

Bewusstheit über deine Glaubenssätze und negative Gefühle kann dir helfen, endlich erfolgreicher zu verkaufen.
Wie du deine negativen Gefühle bzgl. des Verkaufens änderst, verrate ich dir in der heutigen Folge.

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Dein Heiko

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Verkaufen ist eine der wichtigsten Fähigkeiten, die du haben kannst. Egal, ob im Business oder im privaten Leben, du verkaufst (dich) überall. Je besser du also im Verkauf bist, desto eher wirst du erfolgreich.

Doch wenn du eine schlechte Einstellung zum Verkaufen hast, wirst du es nicht schaffen. Wie du mit einem Gedanken deine Einstellung zum Thema Verkaufen verändern kannst, verrate ich dir in der heutigen Folge.

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Carmen ist Empowerment Coach für Frauen und hilft ihnen, ihr volles Potential zu erkennen und zu entfalten, ihre wahre Schönheit zu erkennen und sich nicht nur auf ihre vermeintlichen Makel zu fokussieren.

Sie möchte Frauen dazu inspirieren, sich Ziele zu setzen, ihre Stärken zu nutzen und ihr volles Potenzial auszuschöpfen, um diese zu erreichen.

Sie schafft einen sicheren Raum, in dem Frauen lernen ihr eigenes Selbstbild unabhängig von äußeren Einflüssen zu kreieren, ihre Stärken zu erkennen, Glaubenssätze abzulegen bzw. sie umzuformulieren, ihr Selbstbewusstsein und ihr Selbstvertrauen zu stärken um damit ihre Bedürfnisse zu erkennen und sich eine starke Resilienz aufzubauen.

**In dieser Folge erfährst du:**
- was es bedeutet Selbstwert und Selbstvertrauen aufzubauen und wie du es auch schaffen kannst,
- wie du deine Stärken herausfindest und dich annehmen lernst,
- wie du durch Selbstannahme Glaubenssätze auflöst und dadurch lernst, dein Potenzial auszuschöpfen und deine Ziele zu erreichen.

**Hier findest du Carmen:**

Website: https://www.carmen-kaupp.com/

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Als Verkäufer/in stehst du unter Druck, denn entweder du musst komplett davon leben oder aber du musst die Zahlen erfüllen, die dir vorgegeben werden.
So oder so, es kann sehr hart sein, dein Produkt oder Dienstleistung an den Mann/die Frau zu bringen.

Eine Sache, die ich gelernt habe ist, dass jeder Mensch ein anderes Verständnis vom Leben, Herausforderungen oder gar einzelnen Worten hat und genau das solltest du zu deiner Stärke machen. Wie das geht und welcher Satz dich erfolgreicher verkaufen lässt, das verrate ich dir in der heutigen Folge.

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Zwischen dem jetzt und dem, was du erreichen willst, liegt die Entfernung zwischen deinen Ohren.

Jeder von uns hat sie - die kleine Stimme. Sie kann hilfreich sein, wenn du weißt, wie du sie händeln musst, aber meistens hindert sie uns daran, unsere Ziele zu erreichen. Wir verschwenden sehr viel Zeit, Kraft und Energie uns Sorgen zu machen, Angst zu haben und Dinge aufzuschieben.

Doch was wäre, wenn du lernst, deine innere kleine Stimme für dich zu nutzen?

**In dieser Folge erfährst du:**

- eine einfache aber wirkungsvolle Methode die innere kleine Stimme leiser zu stellen und endlich in die Umsetzung zu kommen,
- warum uns die kleine Stimme sabotiert,
- wie du die kleine Stimme für dich nutzt, um deine Ziele zu erreichen.

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Christian Koudela berät Unternehmer und Führungskräfte mit den Schwerpunkten Zusammenarbeiten, Lernen und Entscheiden in Teams sowie Organisationen.

Wie essentiell die Themen, allem voran gute Entscheidungen sind, hat er in über 15 Jahren durch sein Wirken im internationalen Projektgeschäft erfahren.

Neben seiner Karriere absolvierte Christian mehrere Masterstudien und ist seit 2016 selbstständiger Unternehmensberater. Als zertifizierter LEGO® Serious Play® Facilitator, KAIROS-Berater und Design Thinking-Coach bringt er verschiedene Perspektiven und Ansätze zusammen und vereint unterschiedliche Modelle und Theorien in seiner Arbeit.

**In dieser Folge erfährst du:**
- warum wir Menschen unsere Richtung im Leben verlieren können, wenn wir nur reaktiv leben,
- wie du, aber auch Unternehmen, in hektischen Zeiten gute Entscheidungen triffst/treffen,
- wie du lernst mit Unsicherheit umzugehen und warum Unsicherheit etwas Gutes ist,
- wie Unternehmen erfolgreicher werden, wenn die Führungskräfte ihre Mitarbeiter mehr ermächtigen,
- wieso das Bauchgefühl genauso viel Beachtung wie dein Verstand bekommen sollte, wenn nicht sogar mehr,
- was der magische Dreiklang für Führungskräfte ist und warum Excel-Sheets nicht dazu gehören.

**Hier findest du Christian:**

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/ckoudela/

Website: https://entscheidungsnavigator.com

Podcast: https://entscheidungsnavigator.com/podcast/

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- wie du, aber auch Unternehmen, in hektischen Zeiten gute Entscheidungen triffst/treffen,
- wie du lernst mit Unsicherheit umzugehen und warum Unsicherheit etwas Gutes ist,
- wie Unternehmen erfolgreicher werden, wenn die Führungskräfte ihre Mitarbeiter mehr ermächtigen,
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“Ich muss da noch mal eine Nacht drüber schlafen” oder “huch, das ist aber teurer, als ich gedacht habe” - als Verkäufer:in hast du bestimmt schon mal diese Sätze gehört. Vermutlich hast du sogar eine persönliche TOP10 Liste, mit den gängigsten Einwänden deiner Kunden.

Doch wie geht man mit solchen Einwänden und mit den Emotionen um, die dann in dir aufsteigen? Wie wird man also souveräner und ein:e bessere:r Verkäufer:in?

**In dieser Folge erfährst du:**

- wie du es als Verkäufer:in schaffst, Einwände und die dahinter liegenden Gedanken, Ängste und Glaubenssätze aufzuspüren und aufzulösen, sodass du zum einen mehr Abschlüsse generierst aber vor allem auch deinem Kunden das beste und passendste Produkt anbietest,
- wie du lernst mit Emotionen umzugehen, um souveräner zu sein,
- wie du durch mehr Klarheit und gemeinsamer Lösung mehr Vertrauen aufbaust,
- DIE Faustformel bei Einwänden deiner Kunden.

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In dieser Folge dreht sich alles darum, wie du das wahre Problem deiner Kunden erkennst, um effektiver zu verkaufen. Du hast ein fantastisches Produkt oder eine innovative Dienstleistung, aber trotzdem bleiben die Verkäufe aus? Keine Sorge, du bist nicht allein! Oft liegt es daran, dass wir nicht das eigentliche Problem unserer Zielgruppe verstehen oder uns nicht ausreichend mit ihren Bedürfnissen auseinandergesetzt haben.

In dieser Folge möchte ich dir zeigen, wie du mit einer magischen Frage den größten Schmerz deiner Zielgruppe identifiziert und darauf aufbauend das passende Produkt oder die passende Lösung anbietest. Es geht darum, den Kunden wirklich zu verstehen, seine tiefsten Bedürfnisse zu erkennen und ihm genau das anzubieten, was er braucht.

Denn hier liegt das Geheimnis erfolgreichen Verkaufens: Das wahre Problem deiner Kunden zu kennen und eine maßgeschneiderte Lösung anzubieten. Das bedeutet, dass du dich intensiv mit deiner Zielgruppe auseinandersetzen musst, ihre Herausforderungen, Ängste und Wünsche verstehst und gezielt darauf eingehst.

In dieser Folge gebe ich dir konkrete Tipps und Strategien, wie du das wahre Problem deiner Kunden herausfindest und deine Verkaufsbemühungen effektiver gestaltest.

Bist du bereit, deine Verkaufsfähigkeiten auf ein neues Level zu bringen? Dann lass uns gemeinsam das wahre Problem deiner Kunden entdecken und ihnen die Lösungen bieten, die sie wirklich brauchen!

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