00:00:00: Music.

00:00:08: Herzlich willkommen zu deinem Podcast einfach glücklich und erfolgreich dein Podcast mit den erfolgreichsten Strategien für dein persönliches.

00:00:17: Und heute darf ich eine ganz fantastische vor Energie nur so sprühende Person vorstellen und zwar die Joana Garcia.

00:00:24: Und bevor ich in die offizielle Anmoderation gehe habe ich wie immer die bitte wende das ganze gefällt.

00:00:30: Dann geh auf iTunes oder auch die anderen Kanäle und bewertet das mit einer ehrlichen Rezensionen freue ich mich sehr drüber wenn du das machst.

00:00:36: Und lass mir gerne per Instagram mit Foto zu kommen oder einen Text wo du diesen Podcast hörst ob im Auto beim Bügeln oder wo auch immer ich freue mich darauf und antworte.

00:00:45: Doch jetzt kommen wir mal zu meinem Gast im heutigen Interview und zwar die Joana Garcia sie ist nämlich Experten für potentialentfaltung und spezialisiert auf die Bereiche Verkauf und Charisma

00:00:58: denn sie sagte wertvoll Ideen sind es wert von vielen Menschen erzählt und auch erreicht zu werden mit Begeisterung Charisma und der richtigen Gesprächsführung

00:01:08: ist dies auch möglich johanna hat schon über 15 Jahre Erfahrung im Vertrieb auf dem europäischen Markt gesammelt die ist nämlich der Überzeugung dass es heute nicht in erster Linie darum geht

00:01:19: wie gut man ein Produkt oder eine Dienstleistung verkauft sondern darum wie gut man sich selbst vermarktet da wären wir sicherlich gleich noch mal drauf eingehen

00:01:27: der Aufbau einer vertrauensvollen Beziehung eben auf Augenhöhe ist mittlerweile unerlässlich im Vertrieb

00:01:32: sie ist als Trainerin und Keynote-Speaker dann unterwegs hat eine eigene Academy gegründet mit einem ganzen Trainerteam dahinter ihre Kunden sind begeistert von ihrer Ausstrahlung und Power.

00:01:42: Und lassen sich gerne von ihrer motivierenden Lebensfreude mitreißen in diesem Sinne gratuliere ich ganz herzlich und freue mich total dass die Joana Garcia ende.

00:01:52: Hallo hallo lieber Heiko.

00:02:03: Das geht runter wie Öl.

00:02:06: Ich habe ich total schönes Geschirr und man ist danach stolz auch auf dich selber dazu brauch ich das alles schon erreicht aber

00:02:14: Es ist so schön und genau das ist mir nicht böse dass bei den Gast sein darf bei mir ist es so wichtig dass

00:02:19: Isa sind wir halt haben als SPK das bei dir auch nach draußen tragen können neue Zuhörer einfach zuhören können und ich glaube gerade diese schwierigen Zeit ist noch so wichtig

00:02:29: mit Menschen zu tun zu haben die energiegeladen die positiv sind weil das

00:02:33: unheimliche Macht zinkblechen sehr dabei ja großartig ich bin's auch wunderbar und du hast ja wirklich merkt dass du schon in deiner Stimme und alle dies bei YouTube sehen können die Joana Garcia.

00:02:47: Hat eine allein schon Power Frisur da sind die lockige Haare die zu zum Himmel zu Berge stehen und ist einfach nur am lachen und am strahlen also alle die gerade die Möglichkeit haben auf YouTube zu switchen.

00:02:58: Mach das mal eine tolle Person mit einer super Ausstrahlung und ich würde gerne mit dir einmal so ein bisschen an die anfangen anfangen deiner Reise gehen.

00:03:06: Jetzt läuft ja alles wunderbar großartig wie ich gerade das schon dargestellt habe doch mich würd einfach mal interessieren

00:03:12: wie ist denn so die Joana Garcia aufgewachsen ist dazu herum behütetes zu Hause gewesen oder war sie bisschen abenteuerlich wie war es denn so da bei dir.

00:03:21: Ja schöne Frage auf jeden Fall erst bei mir ist es so wenige nämlich sehen kann ich bin ja dunkelhäutig ich komme aus Kuba Ocean ich mein Papas Kubaner meine Mama ist deutsche das heißt nicht Kaffee.

00:03:34: Und die Leute die du dann auch meine Vorstellung haben

00:03:40: und wie heißt du noch mal nach Mama aufgewachsen und haben sich ziemlich zeitig uns getrennt meine Mama ist aber leer was mich also immer Durchfall ist die andere inspiriert hat anderen etwas beigebracht hat eine Produktion war

00:03:55: und so kann man sich ja ziemlich da dieser Traum

00:03:57: ich muss auch eine Lehrerin werden er mich machen großen Bruder der ist und ja Eltern da ist Lehrer geworden hat das kann ich mittlerweile auch auf eine andere Weise aber genauso war gestern sehr

00:04:15: finde Familie sehr temperamentvoll ich glaube ich am lautesten temperamentvoll.

00:04:21: Aber was nicht sehr sehr schön finde wir sind wirklich nicht so schuldig wenn ich das sage aber nicht so typisch deutsch

00:04:29: ihr Haarschnitt sondern auch in meine Mama deutsche ist jedoch Jahren gelebt ist es wirklich so wie einsprühen hat er einfach vor Lebensfreude ja sein Lebensglück Serie 9

00:04:43: und Design und es ist es schöner wenn man das natürlich mitbekommt in seiner

00:04:49: ja das ja auch dein Markenzeichen voller Lebensfreude und Charisma da zu sein doch der ist ja schon ein kleiner Sprung zwischen mehr zwischen dem Wunsch ich möchte auch Lehrerin werden klassische Struktur festes System

00:05:00: und dann die Tatsache was du heute machst und in den Vertrieb zu gehen wo war denn war wo war denn da der Punkt wo du gesagt hast also das Ziel mit einer Lehrerin ist irgendwie doch nicht so ganz meins hast kannst du dich daran erinnern wo da Sohn

00:05:13: Meilenstein bei dir war.

00:05:15: Ja absolut also du musst mir wissen halt eine kleine Rebellen und ich stehe auch dazu das heißt dass es mir angeschaut als ich noch klein war das ich bin 32.

00:05:29: Aber so dass man das lerne Respekt Person war

00:05:34: na dann habe ich anhand meiner Mutter natürlich gesehen wie sich die Schüler verändern ist dem Respekt die Baudrate bei Lehrern steigt.

00:05:42: Dann mache ich mir das System mal ganz genau angeschaut und dann war eigentlich ziemlich schnell klar ich habe

00:05:48: Abend noch mal andere Reise gemacht und bin ich auf berufliche Gymnasien Abitur nachzuholen

00:05:54: man kann mich an so einem wo ich gesagt will ich das wirklich wozu brauche ich das jetzt ich war schon immer immer ich wollte Geld beziehen ich habe auch dann schon Geld verdienen nebenbei.

00:06:04: Und

00:06:05: dann habe ich so ein Punkt dass ich mich gefragt habe will ich wirklich studieren bis ich fünf Jahre meiner Zeit auf seiner Bank sitzen und dann darfst du das Geld zu verdienen bei meine Gedanken die ich hatte mit nach den Jahren

00:06:17: und dann Wandanschluss Flachdach nein.

00:06:20: Das will ich nicht und dann habe ich mein Abitur abgebrochen sächlich ja ja wann der 12 Klasse 13 klasse

00:06:31: und habe gesagt nein ich will es nicht.

00:06:33: Und ich wusste ich war schon immer sehr kommunikativer Mensch der sehr zielstrebig und habe dann für mich halt als gesagt gehe ich weiß es nicht mit dem mit meiner Gabe die ich habe ja Menschen zu begeistern und denken

00:06:46: aber man spürt

00:06:50: irgendwas in der freien Wirtschaft die ich schon lassen und bin dann aber nach dem direkten okay dann ja.

00:06:59: Bevor wir da einsteigen mit Joana kurz mal eine Frage wenn du in der zwölften Klasse gesagt hast so Schule danke es war schön jetzt nicht mehr wie hat dein Umfeld reagiert wie hat deine Mama reagierte wie wir

00:07:12: Wasserstand also ich dann ein Signal ja

00:07:23: und das ist halt dass du glücklich bist mein Herz das geht schon ich kann nicht sagen bis 18 Jahre alt du bist es selber entscheiden total Angst gehabt natürlich

00:07:36: woran erkennt man braucht eine gute Schulausbildung hat auch normale Ausbildung oder ein bisschen Studium damit man irgendwann nachher.

00:07:45: Er hat etwas nicht so dass man ohne Abitur irgendwas Großes aufbauen

00:07:52: Glücklich Altstadtfest jetzt eins will ich ins Gesicht was ich gemacht hab das bricht aus der Struktur

00:08:02: und das war okay.

00:08:04: Wow und den Mut den hast du aus der Rebellion genommen die Kraft haste quasi so aus dem Temperament genommen zu sagen sollen das ist nichts für mich das was ich hier gerade erlebe ich in den anderen Weg ne.

00:08:16: Bei mir mit mein Motto ist anders sein als andere ist es für mich ein ganz ganz wichtiges Thema weiß nicht hatte aber auch begleitet hat weil ich ihn um Osten aufgewachsen dass ich gute Sprecher der Nähe von Dresden.

00:08:30: Ich komme eigentlich aus Dresden bin jetzt außerhalb gezogen.

00:08:34: Und es war nicht immer einfach es dunkelhäutige ja ich bin immer ausgefallenes dich wie in Stuttgart oder in Köln Bus ganz ganz viele ausländische Bevölkerung gibt es gab es ja einfach nicht

00:08:45: und deswegen wollte ich natürlich auch angefeindet ja in Dresden und hat immer nachher rausholen ich wusste immer ich bin anders und ich habe es irgendwann aber gewandelt nicht

00:08:54: negativen einfach positiv Mann hat gesagt so dass ich anders bin und ich stehe auch dazu genau das macht mich jetzt auch aus weil

00:09:04: ich möchte gern authentisch sein ich bin so wie ich bin ich bin in lautet ich bin ein verrückter Typ ich strahle einfach ja auch wenn alle anderen irgendwie Gesicht ziehen und es ist okay

00:09:13: und es ist so wichtig und das war für mich einfach auch vergessen absolute Motivation zu sagen ich möchte das draußen zeigen egal wie du bist egal was noch anders an dir ist egal wenn die Gesellschaft nicht akzeptiert macht.

00:09:27: Wow.

00:09:29: Woher nimmst du diese Kraft also gerade auch dann in der Zeit die du gerade beschrieben hast wenn wenn das Umfeld außen wenn du durch die Stadt gehst du vielleicht irgendwie blöde Botschaften hörst angefeindet wird woher hast du diese Kraft genommen die Power zu nehmen.

00:09:43: Zu sagen ich nutze jetzt genau diesen Moment genau diese Tatsache dass ich anders bin und mach was draus.

00:09:51: Also ich glaube es kam wirklich erst später als Kind als Jugendlicher kam das jetzt nicht so er hat es kam wirklich erst später.

00:10:01: Dass ich irgendwann das mich erkannter und einfach gesagt hey ich bin so wie ich bin und ich weiß es liebenswert

00:10:07: wobei ich ganz ganz lange auch nie den Glauben sagt hat er ja ich habe irgendwann eine Persönlichkeitsentwicklung später angefangen

00:10:15: wo ich festgestellt habe dass es doch tief verankert war ich immer gedacht ich bin nicht

00:10:20: bin es nicht wert geliebt zu werden dass man ein Glaubenssatz mein Top 11 Glaubenssatz ne weil ich ja wusste ich bin anders und da später habe ich mitgenommen das um zu malen erste Persönlichkeiten gemacht und dann habe ich gesagt okay

00:10:36: ich gehe raus möchte gerne anderen Menschen helfen

00:10:40: und diesmal richtig arbeiten sagt dazu sagen zusätzlich dass ich ja auch umstellen war ich habe da immer alles anders gemacht ich bin mit 18 nicht an die Selbständigkeit gegangen soll ich habe mit 18 bin ich auch schwanger geworden

00:10:52: und habe neun sein Kind bekommt das ein bisschen anders

00:11:00: und es war für mich aber auch wichtig meinem Sohn diese Möglichkeit zu geben und zu zeigen hey es ist vollkommen in Ordnung dass der Ansatz sind höher.

00:11:10: WoW und das sind natürlich deine besondere Herausforderung gewesen hätte erstmal von zu Hause weg gut das geht als Rebellen vielleicht ganz gut in dem Moment.

00:11:19: Dann zusagen ich steige jetzt in die Selbständigkeit ein und dann kommt noch ein Kind auf die Welt wow wie hast du das denn in dieser Zeit gemanagte wie hast du hast du nicht die Fracht in die Frage schon gestellt woher diese Kraft nimmst aber die kommt immer wieder

00:11:32: wie hast du das da gemanagt so schnell weil du bist ja jetzt 32 hast du gesagt

00:11:39: so schnell so ein tolles Business aufzubauen und auch so ja zu deinem Thema zustehen alles war die innere Stärke

00:11:49: Nummer eins ja wirklich viel von ihnen aber bis auf das was ich bin wieder sag ich mal versucht ich habe geschaut wer kann mich unterstützen auf meinem Weg

00:11:57: wo ist alles hintenrum berechtigt gerne hin für mich war ziemlich schnell klar

00:12:02: wo ist denn meine Anzeige gesehen habe auch genug auf Zehner da habe ich gesagt wo genau das ist es ich wollte nur Lehrer werden und ich liebe Vertrieb weil ja classic gemacht in den verschiedensten Branchen in den verschiedensten

00:12:14: Jobtitel sage ich mal von Gebietsleiter Führungskraft Regionalleitung Verkäufer kannst du mal 40 verschiedene Positionen gemacht.

00:12:24: Und und hat das kombiniert und dann hast du mich da genau das ist es aber ich habe wirklich immer noch mal drauf einzugehen ich habe mir wirklich Hilfe gesucht ich habe Coaches gesucht habe Bücher gelesen ich habe heute gesagt ja das zu zeigen was nach gar nicht so bekannt

00:12:39: ja immer das wird er jetzt erst langsam das

00:12:43: Gesellschaften schönste und so kam das letztendlich dass ich dann halt gesagt okay meine Story so wertvoll

00:12:52: und ich arbeite immer noch sagen was ist zu Ende ist und dann ist es immer eine stetige Weiterentwicklung auch jetzt wo ich die stehe habe ich Coaches die mich unterstützt

00:13:02: ja das sehe ich genauso dass unser Weg geht nie zu Ende weil er geht ja immer weiter ne das ist ja das ist ja schön dass unsere Aufgabe sie einzugehen findet.

00:13:12: Ja genau okay und jetzt bist du ja fleißig unterwegs im Bereich Vertrieb als Bäckerin als Trainerin und hast eine eigene Akademie aufgebaut und hast aber sodass ich habe ich ja eingangs gesagt.

00:13:26: Es geht um dem in dem Bereich des Verkaufens im Bereich des Vertriebs da geht's halt vorallem da drum

00:13:33: charismatisch aufzutreten und gute Beziehung aufzuholen aufzubauen zu deinem Gegenüber dessen Geschäftspartner ist oder ein Endkunde im hol das mal doch da in die Welt was da so deiner ja deine Einstellung zu ist.

00:13:46: Ja aber ganz einfach mal angesagt.

00:13:55: Der wollte den erfolgreichsten mitgehört ja ich habe ich auch gearbeitet habe das Team aufgebaut unter anderem ich habe mich immer gefragt.

00:14:06: Warum hab ich bin ich so gut was macht was mache ich anders nicht wirklich einfach mal das liegt hier und es kann immer darauf zurück ja seine Lebensfreude deine Aussagen siehst die Menschen einfach magisch an mit dir wenn man so und ich habe einfach den ob es müssen wir uns ganz da eigentlich ins gab es kann dieser Typ hat sich verändert

00:14:26: bedeutet nicht mehr was hast du für ein tolles Produkt was hast du für eine Dienstleistung sonst Verkauf heutzutage bedeutet.

00:14:34: Wer ist die Person die dahinter steht

00:14:36: wer möchte mir das gerne verkaufen ja was ist die Philosophie vielleicht das soll mal was sind die Werte das Sommer darum geht es heutzutage und deswegen ist es mein Hauptaugenmerk wirklich den

00:14:50: mitgeben auf dem Weg zu sagen hey bin darum wie du dich optimal am besten schaust der Kunde kauft sich

00:14:58: als Person personenmarke ganz egal welche Dienstleistung oder welches Produkt dahinter steht ich sage aber der Kunde muss kein von dir sein und dass das

00:15:09: was mein Ziel ist und letztendlich sage ich immer egal ob privat beruflich

00:15:14: du verkaufst mich jeden Tag selber ganz egal ob die in dem Business bist wo du zerbrechlich was verkaufst oder ob du nur vielleicht jemandem gefallen gedisst oder jemand zum Date ausführen möchte

00:15:24: man verkauft sich ja selber nicht funktioniert einfach besser wenn man eine gewisse Ausstrahlung hat charismatischer ist ja.

00:15:33: Kinderzimmer wobei ich will jetzt nicht einen Abrede stellen dass du es dass die Produkte oder dass die Leistung dahinter auch gut sein sollen damit nachhaltig zu lösen kann ich dich dann mit dieser Moment überhaupt passiert dass ein Mensch kauft ist bin ich total bei dir

00:15:47: jetzt erstmal um den Menschen der mir gegenüber sitzt ob es in echt oder virtuell ist völlig egal irgendeinen Auslöser hat sie ja und sei es nur wenn mir jemand eine charismatische Person eine Empfehlung gegeben hat dass ich mich mit dem Produkt auseinandersetzen

00:16:01: also er kann

00:16:02: zu 100% nachvollziehen richtig gut jetzt haben wir ja in unserem Land ich weiß nicht wie viele tausend Verkäufer hier gibt's ja so viele und es gibt ja auch noch.

00:16:11: Klassische Verkauf Strukturen wo quasi mal ein Prospekt machen anderen auf dem Tisch gelegt wird und quasi darauf gewartet wird dass der Kunde ne Frage stellt nicht überdreht jetzt extra so spitz.

00:16:20: Und wenn wir das gibt noch Heiko

00:16:25: okay ja das gibt's noch und wenn jetzt jemand für sich erkennt irgendwie möchte ich meine Verkaufszahlen verbessern aber ich weiß nicht so richtig wie hast du so eins zwei vielleicht drei Hinweise

00:16:36: was die Person machen kann um mal anzufangen sich in diesem Bereich rein zu bewegen indem du die Experten bist.

00:16:43: Ja klar gerne also ich habe das allererste ist man muss nicht immer bewusst ja ich dachte das was ich mache ist das Dreigestirn ja stimmt deswegen weil ich sage ok das Anrichte ist auch eine gute Gesprächsführung das heißt also müsste schon mal schauen ob die Päpstin z.b. auf der

00:17:01: der Redeanteil er hat den Anteil bedeutet aber genauso auch wie gut kann ich zu gehören.

00:17:08: Und die Information die ich bekomme auch verwerfen.

00:17:13: Ich erlebe so viele Käufer die mir sagen ja er redet ganz viel bei mir das wunderbar

00:17:19: was hast du jetzt ausgezogen aus den ganzen Informationen weiß ich nicht so richtig gar nicht Susanna und

00:17:33: versteht überhaupt gar nicht so wichtig ist dass das dazwischen zu hören ja zwischen den Zeilen was davon ist nicht sagt also das wichtigste ist wirklich eine gute Gesprächsführung und natürlich auch

00:17:45: die richtige Mutter natürlich bin ich erstmal richtig bewusst zuhören und dann Nation arbeiten.

00:17:52: Ja also wir können ja sagen echtes Interesse zeigen ne

00:17:56: ja absolut genau möchtest du wusstest dass die Kunden merken dass die Kunden merken ob ich nur so bisschen denke ja oder habe ich mir wirklich bewusst auch diese Zeiten.

00:18:11: Dann am 2. Thema ist bei mir das Thema meinte die Persönlichkeitsentwicklung ja ohnehin mindset und der Verkäufer meinte nachfolg Reiches Mindset

00:18:23: dass man nicht erfolgreich das heißt also

00:18:25: sag nicht einfach werden Mami startest du in den Tag endest du den Tag gehst du in der Reining gespeichert und was würdest du zu so nix oder so darfst du Dings Gastroback und in was für einer Energie ist auch

00:18:38: ja sich einfach wirklich mal öfters selber zu kontrollieren muss ich einfach mal die positiven Dinge auch aufzuschreiben die einem Tag Beispiel Patienten das hilft auch schon mal bisschen diese Denkstrukturen

00:18:51: umzuwerfen und da aber auch

00:18:54: ganz wichtig und ich mich unendlich dich deswegen sage ich immer wieder wirklich auch mal drauf zu achten wäre es in meinem Umfeld.

00:19:03: Weil.

00:19:05: Es gibt so viele Energie dass da so viele negative Menschen die einem Birne runterzuziehen manchmal absichtlich oder unabsichtlich ja aber wenn ich.

00:19:15: Zwischen faulen Früchten bin und mal sozusagen noch nicht faul aber was habt ihr denn was passiert ja ist ja auch irgendwann Paul.

00:19:23: Ärzte das ist nicht mit Menschen abzugeben die einen weiterbringen die einen glauben die ein voranbringen und

00:19:31: Ist anzuzeigen ist natürlich die Außenwirkung das Charisma.

00:19:35: Also da wirklich einfach drauf zu achten man mehr zu lächeln positive auch gar nichts will ich wieder zu sein

00:19:42: aber Dich einfach bewusst zu werden in welcher Energie bin ich gerade brauche ich gerade dieses negative Gefühl diese negative Emotion Herbst z.b. auch

00:19:53: Angst ja oder hat eine negative Energie und wenn ich da rein gehe

00:19:59: ändert sich auch komplett meine Haltung meine Ausstrahlung und darauf zu achten hast wirklich dieses ganze Thema Perfektion.

00:20:09: Wow ja schön dargestellt wunderbaren jetzt bei den bei den Schalenfrüchten.

00:20:15: Da kannst du irgendwie gar nichts machen bei dem Umfeld wenn die um dich herum sind irgendwann nimmst du diese Energie quasi auf und kannst dich ja immer gegen Werner kannst du noch so gut sein ne.

00:20:24: Deswegen heißt es mal den hübscher and in einem anderes Becken hätte ich fast gemacht fast gesagt zu sagen aber in den anderen Korb zu machen wo die anderen Früchte drin liegen

00:20:32: die Frist sind genauso immer weniger Früchte und exotische Früchte.

00:20:45: Die bringt dich einfach nach Bonn ja es ist gibt ja auch Studien darüber letztendlich ist meinem Fall Level Performa zusammen miteinander Zeit verbringen an Projekten arbeiten

00:20:55: noch erfolgreicher werden halt überhaupt schon schon Bahn zu ihren besten Zeiten wenn man aber Lugner zusammen tut werden sie noch schlechter als S-Bahn wenn sich alle gegenseitig runter

00:21:07: ernst und pack dich also immer mit wem möchtest du gerne arbeiten mit wem möchtest du Zeit verbringen manchmal darf man sich wirklich fragen.

00:21:15: Ist mein Partner oder meine Partnerin eine Energie.

00:21:18: Mir geht's gar nicht darum dass ich jetzt sag beende deine Beziehung ja aber arbeitet dann vielleicht in deinem Steam sprich ist auch man dieses Thema wenn du wirklich wirklich Veränderung bist im Business muss es auch privat.

00:21:32: Ja genau ich mache den Energiefresser da gar keinen Vorwurf weil oftmals merken dass er gar nicht mehr dem Hals oder die Struktur die Routine das schon so gewohnt ist es völlig normal ist ne nur du selber als Mensch darfst es für dich erkennen dass es dir nicht gut tut und dann darfst du

00:21:49: wussten Entscheidung treffen und eine Veränderung hervorrufen.

00:21:54: Jetzt sind wir ja momentan in einer Zeit die hier sehr außergewöhnlich ist seit etlichen Monaten erleben wir ja.

00:22:00: Eine Gesellschaft große große Veränderungen viele Ängste und das Business rundum Training Training geben

00:22:09: große Veranstaltung oder als speakerin als Keynote-Speaker den Auftritt des hat sich ja momentan mal gerade so auf Pause gedrückt.

00:22:17: Und jetzt ist es ja so so wie ich Dich kenne wirst du auch da mit voller Tatendrang etwas anderes ins Leben gerufen haben.

00:22:25: Ich weiß es glaube ich auch schon aber hol es doch da mal ins Bootshaus was du in dieser Zeit einfach machst und wie du es mal.

00:22:33: Das war der erste Teil des Interviews vielen Dank dass du dir wirklich in die Zeit genommen hast und gleich geht es weiter ich wünsche dir viel Spaß mit dem zweiten Teil.