00:00:00: Music.

00:00:09: Herzlich willkommen zu deinem Podcast einfach glücklich und erfolgreich dein Podcast mit den erfolgreichsten Strategien für dein persönliches Wachstum.

00:00:18: Heute habe ich wieder einen Interview Gast bei mir und diesmal jemanden der.

00:00:24: Wien zu Hause in der wunderschönen Stadt Wien Hannes sich um hier Chichi klar und bevor die offizielle Anmoderation kommt.

00:00:34: Habe ich wie immer die Bitte an dich wenn dir das ganze gefällt dann gebe ich doch auf itunes abonniert diesen Kanal und gehörte gerne diesen Folge oder die ganzen Podcast.

00:00:43: Und möchte gerne auch ein foto via instagram wo du diesen Podcast hörst ich antworte dir auf jeden Fall doch jetzt erstmal zu meinem Interview Gast,

00:00:53: Jiri siklar der ist seit über zehn Jahren im Vertrieb und bezeichnet sich selber,

00:00:59: all seinen sailcenter Satz richtig ausgesprochen aber als jemanden der vom verkaufen mehr als nur begeistert,

00:01:07: da hat er seine Leidenschaft entdeckt andere Verkäuferin beim Verkaufen zu helfen darüber hinaus ist für Hirschi der Verkauf ein Mittel zum persönlichen Wachstum und zur persönlichen Weiterentwicklung.

00:01:18: Der Verkauf lehrt Selbstbewusstsein zeigte deine Stärken und Schwächen und gibt dir die Möglichkeit dich jeden Tag

00:01:26: neuen Herausforderung zu stellen und somit deine Komfortzone immer wieder aufs Neue zu verlassen

00:01:32: geboren wurde er sie in Tschechien ist aufgewachsen in Niederösterreich und lebt wie ein Gang schon mal gesagt mittlerweile im wunderschönen Wien herzlich willkommen Podcast einfach glücklich und erfolgreich,

00:01:44: Schliersee schickler.

00:01:46: Ja Heiko was für eine ambulation Wahnsinn also du hast deine Hausaufgaben rüber gemacht danke fürs da dass ich dabei sein darf und herzlich Willkommen auch an alle deine Hörer die gerade dabei sind,

00:01:58: ja großartig dass du dir die Zeit nimmst und wir jetzt zusammen sitzen und herzliche Grüße und natürlich Nadine ich glaube es ist eine wunderschöne Stadt in der du da unterwegs bist.

00:02:08: Und bei Leerzeichen doch starten wir einfach mal direkt rein wenn du Sondermodell Anmoderation hörst wie geht's dir damit.

00:02:16: Demütig natürlich ja du hast das sehr viele Sachen rein geworfen über Sales und natürlich was ich mache und mit was ich auch Geld verdiene was meinen Tag erfüllt das ist sales 19 steckt eben so viel mehr.

00:02:31: Was was mich dann auch bewegt der andere dieses dir so eins ist berühmt für mich ist und ich glaube darum geht es auch heute weil

00:02:40: ich denke dass das Vertrieb vielmehr ist es hat schon einer eine Austausch zwischen zeig Gütern oder zwischen den zu meinem einem gut unterstützt sie mir dahinter und da kann man gerade für einen Bereich der Persönlichkeitsentwicklung bist ein eigenen Thilo sein eigenes Leben sehr viel mitnehmen und.

00:02:56: Wir möchten heute am sprechen.

00:02:59: Das genau dann erzähl mir doch mal direkt was bedeutet denn für dich face was bedeutet für dich Verkauf oder Vertrieb versteckt für dich da drin.

00:03:08: Vor wie viel Zeit haben wir für den Podcast da ich habe schon eine Flasche Rotwein aufgemacht nebenbei in ein Amt es ist sehr viele Facetten ich denke wir müssen das Eindampfen auf

00:03:20: Punkte die auch glaube ich für deine für deine höhere Relevanz in ya face bedeutet für mich vor allem.

00:03:27: Auch für deine höhere einen sehr starken rausbringen im Bereich der Persönlichkeitsentwicklung was meine ich damit

00:03:34: ja dann bist du nicht ganze Wicklung geht's darum sicher auch bisschen gewissen Grad selbst zu finden wer bin ich was mache ich was was mache ich gut was mache ich schlecht und wohin möchte ich eigentlich gehen ja und genau das lerne ich ja im Vertrieb

00:03:48: wie lerne ich das in der Interaktion mit Menschen Verkauf ist ja,

00:03:53: bist du also face-to-face oder am Telefon oder man man spricht die mit einem anderen Menschen und bekommt sofort ein Feedback sofort ne response eine Reaktion auf das was ich tue

00:04:06: damit lerne ich ok wie wirke ich auf andere Menschen habe ich gerade etwas gemacht was gut war oder schlecht war hat mich das nächste mal im Ziel gebracht oder habe ich vielleicht den Kunden verprellt oder da habe ich jetzt den Kunden verstanden oder nicht verstanden und lerne so meine Stärken und Schwächen sehr schnell bin ich schlecht besonders gut darin Beziehungen aufzubauen.

00:04:26: Nicht besonders gut darin mich zu strukturieren

00:04:29: bin ich besonders gut darin viel Energie den ganzen Tag zu haben also. Ein sich selbst kennenzulernen. 2a seine Ängste zu überwinden was in der Persönlichkeitsentwicklung sehr wichtig ist weil.

00:04:42: Du musst jeden Tag aufs Neue immer wieder,

00:04:46: jemanden schlecht morgen kontaktieren wenn Meeting reingehen mit einem Entscheidungsträger der 16 Jahre 20 Jahre mehr Berufserfahrung hat als du und immer wieder seine Komfortzone raus zu gehen es trotzdem zu tun trainierst Unterbewusstsein darauf okay,

00:05:01: es fühlt sich nicht gut an ich habe Angst davor aber ich mache es trotzdem ja was passiert was passiert wenn du diese Angst durch schreitest,

00:05:08: dann merkt man das auf der anderen Seite ist ein also auf der Arbeit hätte merkt man eigentlich war es gar nicht so schlimm und man hat dieser Mann hat diesen Beweis dafür gefunden eigentlich kann ich

00:05:20: wenn ich den ersten Schritt wagen und wenn ich mich da nicht rein Stürze.

00:05:24: Ja am Sack Garbsen tolles Zitat ich weiß nicht ist schon dämlich wird Susi die müssen nur wiedergeben mehr also,

00:05:32: telfort du du stehst du stehst vor einem Urwald ja und hinterließ nur weil die sind schon riechen sind gefährlichen Dschungel auf der anderen Seite ist gerade das gelobte Land der das was du erreichen möchtest

00:05:44: und das einzige was du machen musst ist einfach durch diesen Dschungel durch zu laufen

00:05:50: belaste anderen Seite warst nicht alles was du eben haben möchtest im Leben genauso ist es im Vertrieb meistens ist gar nicht so schlimm doch den Schimmel durch zu laufen aber muss einfach die Augen zu machen

00:05:59: und einfach durchlaufen das klingt erstmal so schlimm ne wenn du dann vor dem Dschungel stehst und hörst du irgendwelche Geräusche,

00:06:07: ständig leichten Winter durch und dann ist es vielleicht auf einmal dunkel und dann muss man halt den Mut aufbringen dadurch beginn das hat ja danach kommt das gelobte Land.

00:06:17: Der fällt der Verkauf der trainiert ein genau sowas zu erleben der wie du gesagt hast wenn du in dem Meeting rein gehst und dich dann verkaufst oder das Produkt was du da hast.

00:06:25: Richtig ja natürlich weil es ist mit Mut oder Courage bis 7 Uhr.

00:06:33: Bedeutet ja nicht dass ich die Dinge dann tue wenn ich wenn mir gerade danach ist oder wenn ich mich gerade stark genug fühle mich so zu tun oder selbstbewusst oder essence kommt dass er in Situationen wo genau das Ding da herrscht naja erst und dann.

00:06:46: Disziplin und und Mut und Überwindung von Ängsten kommt da sie sagte.

00:06:52: Ich habe Angst davor ich füge dich bereit ich fühl mich nicht sicher aber ich mache es trotzdem und das ist ebenso ein innerer innerer Muskel die nicht trainieren und üben kann und dass er nicht im Vertrieb ganz schön.

00:07:03: Okay dann bist du jetzt schon seit über 10 Jahren drin ne wie bist du denn wie bist du denn überhaupt auf die Idee gekommen was hat die bei dir den Auslöser gegeben dass du sagst das Board verkaufen sales das ist so dass,

00:07:15: was mich neugierig machte wo war dieser Punkt in deinem Leben.

00:07:21: Ich würde mich selber bezeichnen als einer accidenture sehen Spurs ne ich denke hast was jeder Verkäufer im wieso da rein.

00:07:29: Allparts ja keiner denkt sich mit 10 Jahren euch will zurück zu Karl verwerten denkt sich der Navi Leder US Astronaut oder Feuerwehrmann werden ne oder sonst Engel.

00:07:41: Ich denke ich wollte aber heute Astronaut zu werden und Pilot jajaja.

00:07:48: Heutzutage Willi Rhenus Youtuber werden oder influenza ne damals unbedingt welche Berufe gab es damals noch die hat richtig denke mal musst du ein bisschen ausholen ja wie ich aufgewachsen bin und was was mich da auch wirklich

00:08:02: beeinflusst hat muss man dann gesagt sein dass wir ein Bild davon kurz und knackig das heißt ich bin gekommen

00:08:11: Dreier nach Österreich meine Eltern damals aus dem sozialistischen aus der systemischen Tschechoslowakei nach dem Fall des Kommunismus in Tschechien,

00:08:19: ist nach Österreich gekommen das heißt es war kein finanzieller background da natürlich eine sehr bescheidene lebende Familie

00:08:27: Kombi nach Österreich und eine sehr reiche Stadt Baden bei Wien ist in Österreich ja andere meistens später eine Arzt und unter Rechtsanwalt Stadt wo wohnt auch sehr viel Geld haben und Mandy Gebhardt am Bahnhof zu habe ich daran den komischen Namen gehabt Joschi hat keine aussprechen können

00:08:45: ausländischer Name Ausländer

00:08:47: deine Eltern haben dich nicht so viel Geld um Wasser zu weich schwer übergewichtiges Kind dann erstmal diagnostiziert worden ist es halt eine typische Kombination und Kinder sind gemein zu Kindern die anders sind das heißt meine Jugend war also,

00:09:01: ich möchte kinox.to nicht so trotz

00:09:04: war ich mit sehr viel Mobbing auch konfrontiert und wurde dadurch den Kakao gezogen ist mal charmant auszudrücken von Kindern und das hat natürlich gewisse Narben hinterlassen ich habe gemerkt dass.

00:09:16: Am ich habe gemerkt ich habe mir eine sehr dicke Haut an eigenem müssen um Bauch durch Taten zu können noch diese Zeit ausgehen und habe das ja viel gelernt. 1 ich habe gelernt was man was man im was haben möchte im Leben dafür.

00:09:31: Musst du musst hart arbeiten muss und. Sei was ich an achteras geleert habe ich jetzt versucht permanent abzunehmen habe es aber nie geschafft.

00:09:39: Immer wieder versucht und nie geschafft jahrelang.

00:09:44: Barmwisch 20 war habe ich plötzlich geschafft jetzt geschafft man anders.

00:09:52: Die Entscheidung dich getroffen habe ja ich habe Entscheidung getroffen jetzt gibt es kein Zurück mehr und was hatte mir das gezeigt und hat gezeigt.

00:10:01: Wenn du was im Leben möchtest

00:10:03: egal wie einreichbar es scheint egal wie oft du es schon versucht hast egal wie oft du schon gescheitert bist du kannst es

00:10:12: erreichen weiß ob es ein Jahr was machst du manchmal 10 Jahre manchmal was ist 20 x 50 Mal aber den Rest aufgibst kannst du es schaffen es gibt keine Garantie aber es ist durchaus möglich was habe mich in sehr großes learning danach habe ich sehr viel Selbstvertrauen.

00:10:27: Gewonnen am und hab.

00:10:31: Ihm schlussendlich festgestellt durch 1 und durch einen Zufall das meine.

00:10:38: Meine Stärken in der Interaktion Menschen liegen dass ich das l'énergie habe dass ihr ein sehr quirliger Mensch bin und.

00:10:45: Mit Menschen zu tun haben möchte und so Kate das ist Vertrieb Energie Menschen Kommunikation ich mag die Wirtschaft.

00:10:54: Ich gehe den Verkauf okay.

00:10:57: So als als bewusste Entscheidung und aus dem aus der Erfahrung heraus ne hast du das selber gemerkt dass du so voller Power voller Energie bist oder hat der anderes deine Eltern oder wer auch immer zurückgespiegelt oder hast du es hast du irgendwie gesehen.

00:11:11: Das ist ja das was was eine Perle glaube ich jetzt auch für für deine höhere ist dass man.

00:11:20: Du brauchst Menschen die den Spiegel vorhalten es ist sehr schwer damals aus den eigenen Kopf rauszukommen und.

00:11:30: Einen Tipp den ich den mein NFM mitgebe ist frag doch deine besten Freunde fragte sondern Familie Heek,

00:11:36: wo bin ich denn besonders gut singst du ja was kann ich denn besonders gut wenn du mit mir zu tun hast was sind die Punkte die dann besetzt,

00:11:45: was sind die Punkte die ich nicht so gut kann ja wo wohnst Du wo Du nicht zu meiner Stärken siehst aber viel wichtig ist die Frage was denkst du kann ich gut und dann

00:11:55: interessanterweise Menschen werden dir dann antworten gehen dich dann sehr werden.

00:12:03: Das war bei mir genauso Menschen haben wir gesagt Bar du du du du du kannst gut reden du kannst gut präsentieren und mir hat dann mein erster Arbeitgeber ich habe einer großen beratungskanzlei bei Accenture an die größte Kontakt immer der Welt.

00:12:17: Das haben sie mir gesagt du bist Sie hier wie ein Löwe im Käfig wie ein Löwe im Käfig ja auch was haben sie damit gemeint.

00:12:28: Dass das Energielevel und die Ambitionen und den Enthusiasmus den ich habe.

00:12:36: In der Billigkeit Titel ausfülle als Analyst oder consultant.

00:12:42: Nicht auf die Straße gebracht werden kann ja also wie der Löwe im Käfig gehen eingesperrt ist und eben.

00:12:49: Dafür was du schaffen mich zu tun eigentlich nicht tun kann ja und nämlich da eingesperrt ist ja alles wird davon ganz umkippt.

00:12:58: Ich gehe ich gehe nicht gehen ins Betrieb und und und so begann die die die Reise letzten 10 Jahre für mich okay.

00:13:06: Und die Energie ist er nach wie vor gegeben also ich habe dich letztes Jahr kennengelernt das ist ja die Energie Nachricht vor davon Übergewicht ist auch nichts zu sehen also die Entscheidung die Du damals getroffen hast

00:13:17: Stalin dass ihr auf YouTube sehen besitzt ein sportlicher junger Mann im Hintergrund steht noch ein Fahrrad an der Wand gelehnt also da hat mit Übergewicht ist dann gar nichts mehr also die Entscheidung die Du getroffen hast

00:13:30: hast du gesagt ich habe bewusst diese Entscheidung getroffen ne gab es irgendein Auslöser das gesagt dass du jetzt jetzt treffe ich sie zum 20 mal noch mal aber diesmal anders,

00:13:41: Jonas da noch mal rein.

00:13:47: Steve Jobs hat sie gesagt you cannot connect the dots looking forward you can connect das ohne looking backwards.

00:13:57: Was meine ich damit du wirst nie ob eine Entscheidung die richtige war bevor sie nicht getroffen hast.

00:14:05: Und auf gekostet hast wieder weg dann wirklich aussieht du weißt nicht was hinter der nächsten Kurve steckt.

00:14:13: Das heißt ich wusste nicht ob es die richtige Entscheidung ist aber ich habe eine Entscheidung getroffen und die hat gesagt ich gehe jetzt diesen Weg und das ist das ist für mich es ist für mich.

00:14:24: Entschieden dass ich alles daran setzen werde dass ich hier auf diesem Weg erfolgreich werde ich habe die Entscheidung getroffen.

00:14:32: Nicht dass das der beste Weg ist sondern was ich diesen Weg für mich erfolgreich mache dein Weg.

00:14:39: Genau für mich gab es keine andere Alternative,

00:14:43: ich war nämlich getrieben damals durch Angst übernahm es getrieben durch Angst nicht erfolgreich zu sein für mich ich war in mindset nach dem Studium ein Jahr in einer beratungskanzlei verschwendet,

00:14:58: 3sat jetzt muss ich aber Gas geben jetzt muss ich jetzt diese zweite Anlauf.

00:15:04: Da muss es wirklich knallen und Anführungszeichen und habe für mich ihre Entscheidung getroffen jetzt gehe ich diesen Weg und da gehe ich all-in und es gibt für mich keinen Plan B.

00:15:15: Und wenn diese Entscheidung trifft im Leben ja ich gehe diesen Weg und.

00:15:20: I'm burning old Bridges superbrands alle anderen Brücken.

00:15:26: Auch mental weil wenn du ins Wasser geworfen wirst.

00:15:31: Und vor dir ist eine Insel dann wirst du alles daran setzen dass diese Insel erreicht dass du eben nicht trinkst.

00:15:41: Und ich denke das ist das ist genau der Punkt was die wirklich erfolgreichen Wunde nicht so erfolgreich unterscheidet wenn sie Radio dann allen maskavas der Entscheidung getroffen hat in seinem Leben er hat alles auf eine Karte gesetzt.

00:15:56: Und dann geklappt und dann fühlt sich das bei dir bringe alles auf eine Karte setzen und dann daran glauben,

00:16:04: die dann ja auch existiert zu sagen und könnt ja auch scheitern es könnt ja auch schief gehen die Angst durchaus wahrzunehmen habe sich vielmehr darauf zu fokussieren was ist mein Ziel was will ich erreichen wo will ich hin wie komme ich zu dieser Insel und ein Bild von eben zu nehmen und die Angst

00:16:22: wahrzunehmen und auch an die Seite zu schieben

00:16:24: und dann sich vielmehr den Tag über auf das zu konzentrieren wohin die Reise hingeht und dann auf ihn zugehen sage ich jetzt jetzt meine ganze Energie da drauf genau das zu tun ich muss dafür brennen auch wenn mein ganzes Umfeld da

00:16:37: das ist Schwachsinn was du da machst trotzdem ist es meine Entscheidung ich gehe diesen Weg apropos Umfeld am Gaster in deinem Umfeld Leute die gesagt haben boah Trollface ist jetzt.

00:16:49: Traumberuf oder wie hat dein Umfeld reagiert als du dieser Richtung des Verkaufens dann auch eingeschlagen.

00:16:58: Es war nicht ein Teil war sie war den ganzen Tag am Telefon und muss den Leuten irgendwas dann andrehen und es ist ein Klinkenputzer und dann kriegst du eine Liste von Telefonnummer von dem habe ich gehört nur so durch telefonieren und am,

00:17:12: das habe ich die meisten Gefahr gesunde mal.

00:17:15: Manche haben sie fertig gemacht aber nicht gesagt aber keiner hat gesagt du bist in verkauft tolle Entscheidung sondern ich war ihr mit sehr viel kritischer Stimmen konfrontiert.

00:17:26: Aber ich habe es trotzdem durchgezogen ich habe noch nie an einem Punkt gedacht zur ok das ist deren Meinung.

00:17:33: Die urteilen über etwas was die gar nicht selber erlebt haben.

00:17:37: Ich mache mir mein eigenes Bild und ich schaue mir das wirklich gefällt und ich weiß nicht von dem was man nicht beeinflussen.

00:17:48: Du hast eben schon ein paar Zitate gebracht auch von Steve Jobs gibt's oder gabs bei dir vor Bilder oder gesagt hast wenn alle anderen sagen irgendwie blöd was du machst wohl an den du dich orientiert hast die dir Kraft gegeben haben.

00:18:01: Mich haben immer Figuren fasziniert die irrsinnige Hindernisse haben über überwinden müssen

00:18:11: um das zu erreichen muss die Reichen wollten und das ist ganz in jeder Lebens Etappe eine andere Figur gewesen ich kann mich jetzt gar nicht mehr seine Renault wäre es euch mit meiner Jugend war das Fahrrad durch die klassische Sportschule wäre Michael gestorben ja die hat er das geschafft aber im Mum

00:18:26: sing Filme sicher was ich es nicht genial schon ist das in interstellar ja wo der Hauptdarsteller gespielt von Matthew Matthew McConaughey,

00:18:36: in diesem Film entwickeln muss um unmenschliches möglich zu machen,

00:18:44: imbema ja also ich möchte es diesen Blog nicht hier nach erzählen soll mich fasziniert es wenn jemand.

00:18:53: Die ganze Kraft aufbringt um überwunden zu überwinden und das zu erreichen was er will im Leben hat nicht immer faszinierend anders zu modellieren die kaltes modellieren was kann ich nerve was deren Einsätze denken die Leute eher Glitzer Muster.

00:19:08: Du musst da die lassen sich ja dann auch schon Ski fertig ne da gibt's dann ja auch in diesem Podcast und Strategien zu entdecken wie machen andere das damit die Stimme eben auch benutzen.

00:19:18: Okay gut du hast eben gesagt überverkauft könnten wir gefühlt stundenlang reden an die Leidenschaft ist seit über 10 Jahren bei dir gegeben

00:19:27: was sind so für dich so ich meine dir verkaufen und sich jeden Tag ne also wir verkaufen uns ja nicht nur bei der Arbeit und das Kackhaufen ist ja jetzt auch ich stehe extrem positives Licht Kackhaufen gehörte dazu ob ich eine Beziehung suche ich Freunde suche ob ich einen guten Job suche ich verkaufe mich ja jeden Tag überall

00:19:45: was sind so deine deine Haupt Learnings in verkaufe du sagst das ist so

00:19:51: wenn minute den wenn du das meinst und hast wenn du den Weg gehst dann bist du im Verkauf schon einen ganzen Schritt weiter und kannst erfolgreicher sein als andere hast du da so ein paar.

00:20:02: Im Lohkamp Bereiche gibt es sehr viele Bereiche herum durch die Kabel zu machen für.

00:20:11: Für die Zuhörer hier alles nicht zwingendes Verkäufer sind wie wie ich ja.

00:20:18: Worum geht's im Leben ja warum wolltest du Mensch geblieben Mensch getrieben zu überleben.

00:20:26: Und sie zu reproduzieren was fundamental sagen möchte.

00:20:33: Und um zu überleben und um sich zu reproduzieren was braucht man dafür man braucht für andere Menschen.

00:20:39: Ja also man kann sich nicht reproduzieren kann man kann man nicht überleben oder andere Menschen.

00:20:43: Mit Stamm mein Volk in eine Gemeinde eine Gruppe intime oder wenn mich reproduzierbar Yachten Patenkind.

00:20:53: Das bedeutet Kommunikation und mit anderen Menschen umzugehen was lernt man im Vertrieb für diese zwei Bereiche.

00:21:03: Hauptbereich sind Sims mich zwei Dinge.

00:21:08: Gleich drei erste ist sich in die Schuhe des anderen Menschen zu versetzen die Welt aus seinen.

00:21:16: Was deine Perspektive durch seine Augen zu sehen weil erst dann.

00:21:22: Erst dann kann ich ihn abholen dann kann ich nicht anders überzeugen erst wenn ich weiß wofür er brennt was ihm wichtig ist wie er tickt ja kann ich,

00:21:32: vielleicht Dinge tun zu ragen mir zu helfen aber auch ihm vielleicht von Dingen zu überzeugen die ich gut finden würde für ihn das zweite ist.

00:21:42: Nicht die ampatsidis nicht die Empathie zum anderen hin sondern die Empathie mir gegenüber das heißt sich selbst im Moment zu reflektieren aber jetzt habe ich gerade ein bisschen.

00:21:54: Grob reagiert oder ich bin gerade gereizt und habt ihr angereist regiert und warum habe ich gerade so reagiert.

00:22:02: Moment zu reflektieren und sich dann auch zurück nehmen zu können und sich selbst sich selbst regulieren zu können.

00:22:10: Das ist dass das zweite und das dritte ist es,

00:22:15: Britisch Kurzhaar mal einen wie schaffe ich das gerade wenn die Emotionen hochgehen dann wenn ich jetzt mal ins Haus bin und denke mir was gerade einfach nicht dann aber die Kunst zu haben mal kurz raus zu gehen auf die Metaebene sich zu respektieren,

00:22:29: spiel machst du das.

00:22:32: Das war der erste Teil des Interviews vielen Dank dass du dir bitte hin die Zeit genommen hast und gleich geht es weiter ich wünsche dir viel Spaß mit dem zweiten Teil.